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“LV將在耐克店里銷售?”近日有媒體報道，奢侈品牌LV男裝藝術(shù)總監(jiān)KimJone已成為耐克的最新合作伙伴，其在社交媒體Instagram宣布與NikeLab合作推出包括鞋履和服飾產(chǎn)品，將于今年7月正式發(fā)售。
業(yè)內(nèi)人士向記者表示，這應(yīng)該只是基于產(chǎn)品的一個“事件營銷”，并非是把LV的產(chǎn)品放到店內(nèi)銷售，而是出售聯(lián)名產(chǎn)品。
既各取所需，又存在風(fēng)險
“對LV而言，銷售下滑，老客戶流失，90后群體進入又比較緩慢，所以它希望通過跟耐克的合作把自己的產(chǎn)品、市場進一步下沉吸引年輕群體。而耐克作為大眾消費品，也需要借助大牌提升美譽度及擴充產(chǎn)品線。”財富品質(zhì)研究院院長周婷接受記者采訪時表示，這種跨界合作對兩者而言是“各取所需”。
“但這種合作同時也存在風(fēng)險，尤其是對于LV。”周婷表示，與耐克這樣的大眾消費品品牌合作，對于LV核心消費者的影響是比較大的：“因為他們慢慢地會認(rèn)為LV不再是一個高端品牌，而是一個時尚精品，甚至淪為大眾品牌。”
人口結(jié)構(gòu)變化導(dǎo)致需求改變
羅蘭貝格全球合伙人兼大中華區(qū)副總裁陳科接受南都采訪時表示，在吸引消費者方面，運動品牌之前是靠“品牌”，而現(xiàn)在則轉(zhuǎn)向提升“產(chǎn)品力”。
他表示，產(chǎn)品力主要表現(xiàn)在三個方面：質(zhì)量好不好、性價比高不高、款式新不新。“估計LV設(shè)計師的產(chǎn)品在耐克銷售的價格應(yīng)該也不會定得太高，可能在1500-1800元左右，這樣消費者還是可以接受的。”
陳科認(rèn)為，導(dǎo)致這種變化的根本原因是消費人口結(jié)構(gòu)的變化。之前的消費主力是70后至85后，這些人對品牌認(rèn)識比較強烈。但85后至90后更強調(diào)個性化。因此耐克與大牌的合作，也有利于突出其產(chǎn)品的個性化。
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